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第47章 意想不到的客户

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    本以为说出身份后,张正东会毫不犹豫的答应见面,陆熹却没想自己的诚恳,会被连续几次拒绝掉。看着对话框里的消息,陆熹无语的关掉电脑,心想即使oicq刚刚上线,抱着试试看养起来的目的,那群人也早将微讯当成极有利的竞争对手了吧。

    oicq突然提前上线,微讯又多了一个竞争对手,陆熹倒是谈不上恐慌,只是还没见面就给张正东拒绝,心里多少有些失望,这会儿他也有些恼悔不该直接说出自己的身份,或许那样还可能把人给骗出来。

    踩着冬日斜阳的余晖回到酒店,打开房门,见杨文芳百无聊赖的翻着鹏城地图,陆熹将风衣挂在衣架上,轻轻推开里间卧房门见婠儿睡得正香,关好门回头说道:“鹏城本地有家公司今天新推出了一款即时通讯软件,功能比不上微讯,但远比picq、网际精灵和pcicq要好,未来可能是会对我们构成威胁,你现在就去联系鹏城的公交广告代理公司,这边的广告也要有投入才行。”

    即使oicq才刚刚上线,近期还无法跟微讯竞争,但谁也不知未来它能发展何种境地。技术方面他们有张正东这个大牛的存在,而且鹏城是国内改革开放的前沿阵地,与香港隔河相望,经济发展迅猛,网络覆盖率高,it企业≧,众多,此时本地人口加上流动人口就有近四百万,可以说除去燕京、新港和穗州三地,这是第四个潜力市场。

    陆熹不想将这个市场拱手让给他们,即使眼下公司资金不算充足,无法将公交广告覆盖整座城市,但总能起到一些作用。

    杨文芳疑惑的眨了眨眼,见陆熹不像说谎,笑道:“你这是想要人家半路夭折啊,可够缺德的。”

    陆熹笑了笑,说道:“又不是没给他们留活路,鹏城的校园推广,咱们就不做了,留给他们去做。”

    杨文芳掩嘴一笑,又伸出细指点着地图说道:“找了半天,我可是只看到一所高校呢。”

    陆熹怎么会不知鹏城只有一所高校,笑着催她快去联系代理公司,等杨文芳回她自己的房间,陆熹又摸起电话叫总台拨外线打给孙明玮。

    近期微讯用户在持续增长,每天都会有一万到两万的增量,总用户已经接近五十万,而oicq才刚刚上线,七八个小时都无人注册,在功能方面也不能与微讯相比,若是没有人生读档陆熹会将它忽略掉,但他毕竟是个重生者,远比任何人了解oicq的发展轨迹,前世oicq也是在不被所有人看好的情况逆势崛起,作为国内即时通讯领域之内的龙头企业,它是超级巨无霸的存在,即使此时它还是一只无足的小虫子,也不能太过掉以轻心,任它吸足养分茁壮成长,给微讯带来威胁。

    孙明玮坐在办公桌前轻轻拍了拍光洁的额头,颇为无奈的说:“早知道我就不跟你说了。”

    微讯作为第四款中文版即时通讯软件,后来居上将其他竞争者都压在身后,不给对方超过的希望,她把oicq上线的消息通知陆熹,本以为陆熹不会当回事,谁想他会这么重视。

    互联网企业能发展壮大,除去资金和技术等硬性条件之外,还有必不可少的运气成分在内。陆熹笑了笑说道:“谁也不知未来什么样,给对手机会,未来苦的就是我们,就算现在公司资金紧张,也要把该做的事做好。”

    陆熹都已经决定,孙明玮也不能不同意,问道:“预算多少?”

    “五十万应该差不多吧。”陆熹这会儿倒是有些后悔,之前来穗州谈广告没把鹏城一起带上,现在想做免费广告都没可能了。

    跟孙明玮又聊了几句,婠儿睡醒从里间卧室出来,小手揉着眼睛,站在门口盯着陆熹。

    陆熹挂断电话,婠儿就嘟着嘴问道:“妈妈什么时候回来啊?刚刚梦见妈妈了呢。”

    陆熹走过去弯腰蹲在婠儿面前,笑道:“等圣诞节妈妈就回来了,妈妈还要给你礼物的。”

    说到圣诞节,陆熹看了一眼腕表上的日历,还有不到十天时间,孟夏的圣诞假期已经开始,后天就要抵达新港,这边忙完应该还赶得上去机场接她。

    杨文芳联系到广告代理公司,陆熹心急要在明天赶回去,又叫杨文芳去约对方今晚在酒店见面。

    ******************************当日晚饭双方坐下来谈妥价格,翌日上午签订合同,中午陆熹三人就返回新港。

    回到公司,孙明玮看着陆熹三人进来,笑呵呵说道:“你们这趟也算没白跑一趟啊。”

    “花掉七十万,还真没白跑一趟。”陆熹苦笑,穗州高校推广要支付给策划公司十五万,鹏城的公交广告,十条a类路线的车厢拉手广告和一条a类路线的车身广告,外加一条商业区主干街道的站点广告,算上制作费总共五十五万,价格倒是不贵,不过出去转一圈就花掉七十万,也叫公司颇为紧张的财务更是吃紧。

    “你知道就好。”孙明玮轻笑一声,看着陆熹说道,“哦,有个好消息要跟你说,上午有一家穗州的电子公司想在微讯上做广告,我把报价发了过去,就在你们进来之前,新港这边的分公司已经联系过我,要我明天下午过去谈判。”

    “你跟文芳负责吧。”陆熹将婠儿放在办公桌上,帮她将围巾和帽子摘下来,见孙明玮冲自己撇嘴,笑道:“我就是个程序员而已。”

    “你就不想问问是哪家电子公司?”见陆熹毫无惊喜,孙明玮脸上依旧挂着浅笑,眼里藏着神秘的问,故意吊着他的胃口。

    陆熹盯着孙明玮看了两眼,回身靠在办公桌上,问道:“不会是步步高吧?”

    孙明玮微怔,薄唇微微张开,诧异道:“你在穗州联系过?”她在这故作神秘,一次就给陆熹猜中,想想也只能是他们去穗州联系过步步高了。

    陆熹摇头笑道:“我就信口一说,还真是步步高?有些难以置信啊。”这会儿才明白他们进来时孙明玮那句话的意思。

    十一月中旬,步步高在央视广告招标大会花费一点六亿拿下标王,除去标王的黄金时段广告之外,央视还有其余时段的广告赠送,在这之外,步步高应该还会有其他形式的广告投入,陆熹却没想到他们会看中新兴的网络平台,更没想到他们会看中微讯,不过想想步步高若是在微讯打广告,那很可能在搜狐等网站也会有所投入。

    具体谈判还没展开,不清楚步步高要做哪种形式的广告,能给微讯带来多少收入,但不管怎么说步步高都是一家大厂商,投入多与少无所谓,对微讯的广告业务都能起到促进作用。

    不知陆熹在想什么,孙明玮问道:“步步高这样的大厂商,你也不参加谈判?”

    “呃……,我就不去了吧,我一个小孩子过去,人家会认为我们不重视的。”陆熹嘿嘿笑了两声,轻抚着婠儿柔软的发丝说道,“再说明天下午我还有私事要做。”

    “得,赚钱的事就不能指望你。”孙明玮苦笑,看着婠儿黏在陆熹身旁,心想陆熹参加谈判倒是没什么,长得年轻的人遍地都是,不过带着婠儿参加谈判,就有些说不过去了,第一个广告业务,可不能因为这个丢掉。

    陆熹将婠儿抱进怀里,找个舒服的姿势坐在椅子上,笑道:“现在我是保姆,其他事我管不了。”

    “骗人,你不是说要去接漂亮姐姐嘛!”婠儿一早就跟孙明玮认识,跟她倒是比在其他人面前活泼一些,张口就把陆熹的秘密说了出来。

    孙明玮撇嘴而笑,陆熹干笑两声想揭过这个话题,问道:“新公司筹备的怎么样?洪学东要用什么名字注册?”

    “你也别转移话题,上午还有个女孩过来给你留了封信。”孙明玮从抽屉里拿出一个信封在手里摇了摇,又调笑道,“你人不大花花心眼倒是不少,小表姐、安静然,还有这个女孩子,放在哪里都是给万千人跟屁股后追的,你花钱雇人陪聊,都不如你自己去给女孩子当陪聊,也算给公司做点贡献。”

    陈丹滢和安静然孙明玮都见过,陆熹不晓得谁会给自己送信过来,见孙明玮没把信给他的意思,呵呵笑道:“我玉树临风,风流倜傥,可能是哪个女孩子暗恋我,给我送请书吧,要不孙姐拆开看看。”

    “说你胖你还喘上了!”孙明玮将信丢过去,“没人管你的破事,明天去跟步步高谈判,车子我要拿去用,你把钥匙给我留下。”

    陆熹笑着将车钥匙从抽屉里拿出来扔过去,又把信丢进抽屉里,回头说道:“公司你是经理,过了元旦,孙姐多出去跑跑客户吧,不管是广告业务还是其他业务单子,总得把工资的钱赚出来。”

    不晓得姚秀卿从台湾回来会增资多少,更不能指望她的增资挺过两年,而眼下微讯用户不够多,一些赢利点推出效果不会太好,只能在这方面多下功夫。

    孙明玮恨不得将显示器扔到陆熹脸上去,可他一直就是这副惫懒样子,她也没辙,接过钥匙气鼓鼓的坐下去就不再理会他。